自动售货机为什么能这么火?

一、成本低：自动售货机无需员工值守，只需要注意后台情况，进行随时补货即可。一个人可以轻轻松松的运营七八台机器，不仅大大的降低了人工成本，而且还因为自动售货机可以铺放到城市的各个角落，还减免了高昂的店租成本。更因为其24小时运营的特点，又大幅度的提高了收入，自动贩卖机报价，可谓是一举两得。

二、广告价值高：自动售货机由于其自身是新兴科技产品，自身便所带巨大流量，而且自动售货机大部分都带有大显示屏，而我们的显示屏可以为广告商投放广告从而收取广告费，这既为广告商做了推广，又为自己做了额外创收，对彼此都有好处。

为什么会产生自动售货机不是无人店的错觉？

事实上，国内现实意义上的无人零售就是从1994年三得利公司引入国内首台自动售货机开始的，造成普通人群产生自动售货机不是无人店的错觉主要源于以下几个原因：

1、自动售货机功能限制

早期的自动售货机受制造技术影响，功能比较单一，只能销售种类十分有限的商品，主要以预包装食品和饮料为主，且每台设备销售的SKU数非常少，因此长期以来人们一直未能从感官上感受到自动售货机也是无人店的一种形态。目前自动售货机的功能已经有了长足的发展，可销售的商品数已经基本持平并覆盖便利店所销售的主要商品。

2、自动售货机单一部署

即使在自动售货机功能限制被突破后，自动贩卖机哪家好，自动售货机单一部署的习惯也一直未被改变，造成自动售货机不是无人店的错觉。由于运营商通常只提供单一功能的设备，在商品服务上较为单调，自动贩卖机价格，是造成市场概念误解的重要原因。

3、场景创新不足

自动售货机在场景创新方面的不足也造成了自动售货机不是无人店的错局。这种不足体现在场景创新方面的多个维度，撇开部署场景问题，以为消费者提供附带消费场景为例，大多数的运营企业重功能，轻场景、只是将自动售货设备简单的部署，而从未思考过为消费者提供类似便利店或其他类型零售体的消费环境。没有场景环境，消费者的理解很自然的会停留在机器层面而不会联想到“店”的概念，这是造成市场误解的重要的原因。从近几年来看，包含F5未来商店等企业，在通过提供了简单的消费场景环境后都不同程度取得了关注和成功，这值得我们现有的传统自动售货机行业企业重视。

哪些方面制约着自动投币售货机市场的突破?

国内自动投币售货机运营行业的商业模式是：公司通过机器所销售的产品获得   终利润，而非销售机器本身。运营成本主要由机器折旧费、场地租金、货物采购与配送费用、包括人工等在内的管理费用组成，而自动售货机的运营能力成功与否，主要与收入水平、人口结构、消费习惯、政府有关政策规定和支持因素有关。一般说来，收入水平越高，流动人口比例越大、容易接受新鲜事物和喜欢时尚消费的年轻人越多的城市和地段，自动售货机的销售额就越大。

1.自动投币售货机运营商与超市相比，采购数量少，在商品价格上占不到明显优势。

2.从运营商角度看，每台价值三四万元的自动售卖机，要实现规模化运营，如果没有分期付款将难以支付巨额费用，这无疑提高了运营商的进入门槛。对于消费者来说，消费或移动支付会使自动售货机的使用   方便，自动贩卖机，从而大大提高其使用率，但目前这一手段在中国无法大规模实现，支付手段的单一造成使用上的不便。

3.能供应给运营商的商品种类少，只有饮料、小食品等为数不多的几种。

4.由于人手有限，及时配货也成为负担。

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